10 ларцов с драгоценными инструментами вашей практики
Принесла вам десять ларцов с драгоценными инструментами вашей практики. Независимо от того, где вы ищете клиентов — Профи, другие агрегаторы, соцсети — именно эти пункты решают то, сколько вы будете зарабатывать.
1. Фотография. Для многих реально важно то, как выглядит специалист. Посмотрите сейчас на вашу главную фотографию – что она показывает? Веселье, уверенность, доброжелательность, строгость? Это именно то, что вы хотите транслировать?
2. Описание. Можно писать о себе просто, хлестко, кратко, мягко — но только не занудно, не академично. Есть ли у вас текст о себе? Вы описали свои услуги, свои ценности, методы работы, цены?
3. Отзывы. Это топливо вашего продвижения. Скажу одно — их надо собирать, через не хочу, не могу и нет времени.
4. Видео. Так люди знакомятся с вами заочно — и видят, как вы говорите, вашу мимику, голос. Это более глубокий уровень знакомства, чем текст.
5. Сертификаты. Важно сесть и собрать их в одном месте — хорошеньким таким длинным списком. Хорошо бы, чтобы было свежее обучение, а не только пятилетней давности.
6. Текст вашего сообщения. Хорошо, если есть шаблон с приглашением на консультацию. Очень помогает вот что — предложение созвониться бесплатно для знакомства, плюс предложение выслать полезные материалы.
7. Регламент. Составьте заранее описание того, как вы работаете — и отправляйте ДО первого созвона. Это значительно упростит начало работы и повысит доверие к вам.
8. Ваш первый созвон. У вас есть скрипт, что вы обязательно спрашиваете, о чем договариваетесь?
9. Ваш «сарафан». Не надо полагаться на сарафанное радио, но им можно управлять) у меня на курсе будет отдельный урок про то, как работать, чтобы вас рекомендовали другим.
10. Обратная связь. Ох, как ее бывает некомфортно собирать) но именно эта часть дает вам хорошие отзывы и постоянное улучшение практики.