Как выбрать нишу, даже если это сложно или невозможно.
Сначала определимся с термином. Есть много вариантов, но я бы сказала, что ниша – это когда понятно вот что: 1) кому вы помогаете, 2) с чем, 3) с помощью чего.
Меня зовут Олеся, я помогаю легче вести блог, развивать практику и зарабатывать. Применяю ОРКТ, гипноз и знания маркетинга и копирайтинга. (да, это был пример ниши).
Когда у вас есть четкая специализация, это помогает больше, намного больше зарабатывать. Но обычно, когда я говорю кому-то, что надо выбрать специализацию, вижу такое сопротивление, будто предложила продать дом и переехать на край земли выращивать пчёл. Пока договариваю, вижу по глазам: нет, мой собеседник не будет этого делать.
Вообще мало кто сразу выбирает себе нишу – многие, как и я, приходят к этому после многих попыток малоэффективного продвижения.
Понимаю, почему это происходит. Я зарабатываю на себя более пяти лет. Создавала тексты, делала сайты, вернулась в психологию и веду частную практику. И сама каждый раз начинала с условных «всех» клиентов.
Сейчас убедилась, насколько проще продавать, когда есть чёткая специализация. В этом материале расскажу, как живётся без ниши, почему так трудно её выбрать – и как всё-таки решиться, даже если это кажется невозможным.
Почему вы теряете деньги, когда не выбираете нишу
Психологов в соцсетях — как лодочек в Сочи на набережной. Такие хорошенькие, беленькие — и абсолютно одинаковые. То же самое с коучами, репетиторами, дизайнерами.
Если ваша ниша подходит для всей планеты Земля, вы тоже такая лодочка. Вас сложно запомнить. Вас вряд ли будут рекомендовать. И я была белой лодочкой, когда взяла нишу про выгорание — и удивлялась, что не идут продажи.
Например, вы выбрали работу с тревожностью (проверяем — хмм для всей планеты Земля). Или говорите, что помогаете улучшать жизнь. Или еще лучше, вы «создаете доверительную атмосферу». Выстраиваете Путь к Себе (да, с больших букв).
Так вот, это не продается. Вы можете себе позволить такую обширную специализацию только если уже десять лет в практике и забито расписание. А так потеряете месяцы на посты для условных «всех». У меня было такое.
А теперь представьте лодку с парусом изумрудного цвета и хитрой надписью вроде Rum Runner (контрабандист). Она выделяется из сотен других. Хочется поболтать с капитаном и договориться о прогулке на рассвете с фотосессией. Такое же действие оказывает яркая понятная специализация.
Хотя я понимаю — жалко отметать какие-то запросы. Вы умеете работать с почти всеми проблемами, а ваш метод универсальный. Но еще раз — помогаете всем-всем, значит, пока вы — белая лодочка. Это не плохо, со временем наберется практика, просто это будет намного дольше.
Кстати, почему так сложно выбрать нишу
Мало кому удавалось выбрать нишу с первого раза, да еще охотно и радостно. Как правило, все начинают с условных «всех». Возможно, вы узнаете себя в одном или даже во всех пунктах:
1. Ваша лодочка действительно может плыть и туда, и вот сюда.
По факту ваша лодочка действительно может всё. И к черепахам, и на фотосессию на закате, и на острова. Поэтому так сложно выбрать специализацию. Например, вы — психолог, ваш метод подходит для любых запросов – можете брать и зависимости, и тревогу, и чувство вины, и агрессию, и детско-родительские отношения. (И вы правда можете! Возможно, вы так и работаете — с теми, кто пришел).
Или вы — копирайтер, и можете писать для всех: для салонов красоты, фармацевтических компаний, вести блог или какого нибудь психолога. (И вы правда можете! А если чего-то не знаете, умеете разобраться)
2. Мешает условная жадность – ваши клиенты уплывут на других яхтах. Беспокоит, что если выберете только одну аудиторию, не придут и не заплатят все остальные.
3. Невыносимо, что надо выбирать. Это же так скучно. Вам действительно интересны разные запросы. Вы наслаждаетесь профессией, вам нравится разбираться по ходу дела. Больше, еще больше разных задач, так веселее!
Итак, на первый взгляд перед нами невозможная задача. Но я предложу несколько решений и надеюсь, вы сможете подобрать подходящий вариант.
Кстати, а можно совсем без ниши?
Далеко не каждой лодочке нужен яркий парус, чтобы отличаться от остальных.
- Кто-то пришвартовался у берега рядом с рестораном, где полно туристов и гуляющих людей с детьми, все хотят кататься.
- Кто-то так давно на этой набережной, что все знают и любят капитана (вас), потому что весёлый и ответственный, знает лучшие маршруты. Все поездки разобраны на месяц вперёд.
- Кому-то вообще не нужны туристы и зеваки, хочется просто стоять у берега и любоваться остальными.
- Кто-то думает, что надо бы сначала поучиться управлять лодочкой и ходить по большой воде, какие там клиенты, самим бы на плаву удержаться.
Ну вы поняли, да. Специализация нужна не всем.
Итак, вам не нужна ниша, если вам подходит что-то из этих пунктов:
1. Скажем, вы фантастически обаятельны и популярны, у вас много связей и классных знакомых, которые закидают вас клиентами – да и сами с удовольствием к вам запишутся. Ну какая тут ниша, вы просто подмигнёте – и ваше расписание забито.
Я не иронизирую, у меня две таких подруги. У одной ландшафтный дизайн, и она набрала серьезных достойных заказчиков уже в первый месяц работы. Работает стабильно уже несколько лет. Вторая занялась телесными практиками — без сайта, без соцсетей, без даже примерной ниши. У неё всегда есть клиентки, которые еще и приводят своих подруг и знакомых. Обе работают на высоких чеках.
2. Вы в классном найме или проекте, который регулярно дает вам клиентов.
3. Вы стабильно работаете на агрегаторе или бирже.
4. Самый важный пункт, обязательный для предыдущих. Вас устраивают ваши цены, ваше расписание и в целом доход. Здесь тоже нет иронии. Если всё отлично – остальным остается только позавидовать.
5. Есть еще один момент — ниша не нужна, когда вы не собираетесь активно развивать практику или фриланс. Вы пока учитесь, присматриваетесь к происходящему.
Итак, можно обойтись без ниши, если у вас полно работы и клиентов, или вы работаете на агрегаторе, или давно на рынке и к вам приходят по рекомендации. Либо вы находитесь в процессе учебы или профессионального самоопределения. Остальным хорошо бы выбрать конкретных клиентов и точную проблему, которую будете решать. Так вы будете запоминаться, отличаться от других яхт, корабликов, паромов и лодочек.
Почему всё-таки стоит выбрать нишу
Возможно у вас не так, но я считаю, что работа без чёткой ниши выматывает. Стараешься быть Замечательным Специалистом во всех сферах, но по факту это не очень реально.
Например, когда я стала работать с текстами, брала всё подряд. Переводила с английского статьи про коктейли, писала посты для нутрициолога. Делала продающие тексты для музея. Писала для питомника кошек (кстати, они мне не заплатили). Это было утомительно — приходилось каждый раз разбираться в новой теме.
И только когда выбрала создавать тексты об услугах, стало легче жить. Меня стали передавать из рук в руки, и постоянно приходили новые заказы, даже когда не выкладывала новые посты.
Похожее повторилось с психологией. Вначале брала всех клиентов подряд – и вела блог для условных «всех». Но довольно быстро увидела, что так можно работать на агрегаторах, но не в соцсетях. Ко мне приходили клиенты с Профи, а вот из соцсетей — единицы.
Все изменилось, когда стала психологом для психологов. Я обозначила, что помогаю выстраивать практику, справляться со страхами и сопротивлением, которые связаны с продвижением. Стало проще вести блог, я смогла переделать сайт и теперь намного понятнее, как писать продающие посты.
Когда у вас нет ниши, вы как бы врач общей практики, к тому же, скорее всего, начинающий. Это неплохо, но если у человека серьезная проблема, ему нужен тот, кто разбирается в ней с ювелирной точностью.
Это не значит, что у вас совсем не будет клиентов. Кто-то, к счастью, знает вас лично и поэтому доверяет. Кому-то некуда пойти или он не умеет точечно выбирать экспертов. Но если вы общий специалист по любым вопросам – многим будет сложно доверить свою больную и очень конкретную ситуацию.
В итоге, если работаете со всеми, — как это не парадоксально, у вас меньше клиентов, чем у коллеги, которая помогает справиться с выгоранием в IT сфере.
Важный момент: в идеале нишу нужно выбирать минимум на срок от года. Один или несколько постов не запоминаются, придётся рассказывать про свою специализацию периодически и довольно стабильно.
Как же её выбрать
Представьте морской берег – раздается шум волн, слышно крики чаек, где-то вдали продают кукурузу и сладкую вату. Вы видите множество беленьких лодочек — и одна из них ваша. Вы отлично с ней управляетесь и сегодня решили выбрать яркий парус, чтобы вам было приятно идти под ним, фотографироваться, чтобы вас было видно издалека.
В этой картинке, которую мы представляем, вы хорошо себя чувствуете. Возможно, недавно пришвартовались после интересной поездки, успели зайти в таверну и взять там большую кружку любимого чая.
Вы видите торговцев, у которых множество коробок с парусами. Каждый парус – это один из вариантов вашей ниши, вашей специализации. Вы можете позволить себе любой вариант. Кстати, не обязательно выбирать один. Возможно, вы возьмёте про запас несколько.
В идеальной вселенной все пункты должно совпасть. Но так бывает не всегда. Потому выбирайте в качестве компромисса что-то одно или сочетание 2-3 пунктов.
1. По методу
Первый вид паруса — вашей специализации – рассказывать про ваш метод.
Возможно, вы просто влюблены в ваш метод или подход, в котором сейчас практикуете. Вспомните, почему вы его выбрали, чем он вас очаровал? Как произошло знакомство с ним? Кстати, возможно это не метод в целом, а какая-то технология, которую применяете. Или авторская методика. Как ваш способ работать меняет жизнь ваших клиентов? Вспомните лица людей, когда они благодарят вас.
Возможно, вы представите даже цвет этого паруса. Или принт, рисунок или фразу, которая будет изображена на нём. Обратите внимание на реакции тела. Вы можете почувствовать тепло, расширение – или наоборот, сжатие. А возможно, вам просто хорошо и спокойно,
Кстати, торговцы парусами никуда не денутся. Если прямо сейчас не решитесь на выбор, ничего страшного. Они подождут.
-
Мой опыт. Когда я только-только вернулась в психологию, немного стеснялась рассказывать про себя как про психолога. Дело в том, что буквально вчера я делала сайты, а теперь посмотрите-ка – приглашаю в терапию. При этом я понимала, что надо вести блог и, желательно, как-то отстраиваться от коллег. И я решила рассказывать про метод, который выбрала.
Я продолжала учиться, много читала и смотрела видео про ОРКТ – это ориентированная на решение краткосрочная терапия. В тот период большинство моих постов были посвящены именно методу. Я рассказывала, как он работает, делилась техниками. Приносила упражнения и примеры, как их можно применять. И ко мне приходили клиенты, чтобы получить консультацию именно в этом методе.
Метод, конечно – не совсем ниша. Но это может стать неплохим временным решением. Если работаете не в интегративным подходе, а выбрали один конкретный подход – можно рассказывать про него.
2. По своим интересам
И вот торговцы распаковывают второй вид парусов – это ваши интересы, то, что вы любите сами. Этот парус может помочь отправиться к островам вашей мечты. Вы можете связать вашу специализацию с вашими интересами. Что захватывает ваше внимание, когда просматриваете соцсети? Какие видео включаете за завтраком? Если заходите в книжный магазин, какую книгу возьмёте с полки, чтобы полистать?
Есть несколько сфер жизни, одна из которых вас может занимать больше остальных. Возможно, вы бы всё отдали – ну хорошо, почти всё – чтобы понять, как лучше воспитывать детей. Или построить долговременные семейные отношения. Или жить в разводе счастливо. Если вы преподаете язык, возможно, вас интересуют путешествия. Если вы психолог, возможно, вам важно проживать жизнь без тревог, в спокойствии.
Какое самое заветное желание загадали бы волшебнику? Допустим, не нужно выбирать, но возможно, что то сразу придёт вам в голову? Вспомните, какому запросу точно радуетесь, если с ним приходит новый клиент? С чем любите и умеете помогать?
Я искренне считаю, что нет ничего важнее, чем заниматься интересным делом. Что больше всего занимает ваши мысли? Какие статьи вы читаете? Какие посты вы точно не будете пролистывать, остановитесь, даже если у вас мало времени? Какие видео включаете за завтраком? Про что любите книги?
-
Мой опыт. Три года назад я выбрала нишу несемейных отношений. Читала и рассказывала про немоногамию, полиаморию, измены. Мне самой была интересно тема открытых отношений, я стала изучать этот вопрос – и рассказывать про него в постах.
И знаете, был очень хороший отклик. Люди писали в личку свои истории, записывались на консультации и приносили именно эти темы.
Когда немоногамия перестала быть интересной, я переключилась на выход из выгорания. Повторилось тоже самое – я читала про это, изучала – и рассказывала в блоге. Стали приходить клиенты, которые узнавали себя в моих историях, и им было важно поговорить про это.
Возможно, больше всего вас занимает то, как выстроить замечательные семейные отношения? Или зарабатывать больше и стабильнее? Или жить долгой здоровой жизнью? Или выстроить дисциплину и привычки? Или жить на дзене и релаксе? А возможно, вас интересуют дети – как их воспитывать и помогать другим в этом?
Что-то из этого может приблизить вас к вашей нише.
3. По своему кейсу
И вот у нас третья коробка с парусами. Это специализация по вашему личному кейсу, вашему успеху.
Я абсолютно уверена, что в вашей жизни было то, что получилось довольно неплохо. Чего уж там, вы этим гордитесь, и вам точно есть чем поделиться. Совершенно точно не надо быть гуру или мировым экспертом, но возможно, вы справлялись с конкретными сложностями. У вас были успехи в корпоративной сфере и управлении. Возможно, вы 20 лет замужем и знаете кризисы совместной жизни, как их проходить. Или вы в разводе и хорошо себя чувствуете, проживаете счастливую жизнь. Либо у вас есть опыт переезда и выстраивания жизни с нуля в новом месте.
Есть психологи, которые справились со своей депрессией или зависимостями. И вам совершенно точно есть чем поделиться с другими. Ваш опыт ценный. Вспомните, чем вы гордитесь? Может ли это стать вашей специализацией?
Возможно, вы знаете, как пройти кризисы семейной жизни. Или стабильно занимаетесь спортом и знаете, как выстроить питание. Вспомните, какие успехи у вас уже были? В корпоративной карьере? В переходе из профессий в профессию? В прохождении ужасно сложных периодов жизни?
Кстати, я не считаю, что семейный психолог должен быть идеальным семьянином, а любой врач – абсолютно здоровым человеком. Но всё же, когда выбираете нишу, желательно, чтобы эта сфера не была у вас в полном раздрае и разрухе.
Берите тему, в которой есть определённые успехи – или знания, которых нет у большинства остальных.
-
Мой опыт. В прошлом году активно продавала методичку по Профи – потому что сама бодро зашла на этот сервис и знаю, как это делать.
Сейчас помогаю выстраивать практику другим психологам. Применяю гипноз, чтобы помочь выбрать вам хорошее ближайшее будущее и попасть в него. Здесь подробнее.
4. По своей боли
Четвёртая коробка с парусами не всем понравится и не всем подойдёт – впрочем, как и другие. Это возможность выбрать нишу по вашей боли.
Когда вы сами проживаете непростую ситуацию, вы изучаете статьи и книги, смотрите видео. Собираете информацию, которая поможет в первую очередь вам. Таким образом вы невольно остановитесь специалистом, например, в проживании расставания или утраты, кризиса жизни или отношений. Для кого-то может быть болевым вопрос денег или отношений.
Думаю, не стоит выбирать этот парус, если боль пока слишком больная. Этот парус может быть немного неуправляемым и занести вас в открытое море. Если чувствуете грусть или тревогу, просто отложите его в сторону.
Но если чувствуете, что можете управлять им, берите его. Если нашли для себя решение и вам есть чем поделиться, то эта ниша подойдет вам. Вспомните, есть ли у вас какая-то тема, с которой вы до сих пор продолжаете справляться?
-
Мой опыт. Кстати, тема денег и зарабатывания всегда была для меня болевой. Когда я первый раз посчитала, сколько мне нужно в месяц – и сколько я реально могу зарабатывать на психологии, мне стало нехорошо. И да, я стала изучать этот вопрос и рассказывать про него другим.
5. По своим лучшим клиентам
А вот пятая коробка с парусами – моя любимая. Это выбор ниши по вашим любимым клиентам.Кстати, рекомендую взять такой парус, даже если уже выбрали другой. Вспомните тех людей, с кем вы работали – и кому вы обрадуетесь, если они будут приходить к вам снова и снова. Возможно, это студенты? Семейные пары? Предприниматели? Подростки? Айтишники?
Часто бывает, что ваших лучших клиентов что-то объединяет. Возможно, они любят учиться и быстро схватывают материал. Они быстро соображают – или наоборот, спокойные, размеренные, неторопливые.
Если бы вы могли загадать самых идеальных клиентов, какие бы они были? С кем у вас происходит быстрый и довольно хороший контакт? С кем взаимно нравитесь друг другу с первого взгляда?
Если на ум ничего не приходит, попробуйте придумать таких людей, с которыми вам было бы очень классно работать.Если вы уже ведёте практику, наверняка замечали, с какими клиентами вам интереснее, спокойнее и приятнее работать. Что их объединяет?
-
Мой опыт. Я обнаружила, что мне нравится работать с теми, кто похож на меня. Это другие помогающие практики, которые учатся рассказывать о себе и продавать свои услуги. Мне интересно разговаривать с ними про их цены, их способы продвижения, помогать действовать смелее и легче. Также это те, кто работает на себя или идет в этом направлении, те, кто интересуется психологией.
6. Фокус месяца
Возможно, вы читаете это, но всё равно не представляете, как выбрать нишу всерьёз и надолго. Секрет в том, что вы можете сочетать эти паруса. Ваша специализация может объединить ваш метод, ваш интерес, успех, вашу боль и лучших клиентов. Тогда вы получите роскошный парусник, на котором сможете дойти или доплыть куда угодно. Моя ниша была создана именно так.
Но один парус это уже намного, намного лучше, чем грести на веслах.
Если вам сложно выбрать специализацию на ближайшие пару лет, выбирайте фокус месяца. Можно брать одну тему на месяц – и рассказывать про неё своим знакомым, выступать про неё, писать в блоге.
Подумайте, какой из парусов вам понравился больше всего? На каком из них хотели бы остановиться, допустим, на ближайшее время? Вам доступен любой из них. Торговцы никуда не денутся, их коробки с товарами открыты для вас.
Кстати, этот метод предложила мне клиентка, которой я когда-то делала сайт. Она поделилась, что выбирает фокусом внимания одну тему на месяц.
Она психолог, работает с детско-родительскими отношениями. И к примеру, в этом месяце ей интересна тревожность подростков при смене места жительства. Она пишет серию постов, раскрывает проблему, делится решениями – и приглашает к себе в работу. Соответственно, к ней приходят клиенты именно с этой темой.
Думаю, необязательно жениться на вашей специализации. Конечно, хорошо бы в ней задержаться. Но если физически нет такой возможности, можно выбрать временную нишу – на месяц, на серию постов, на несколько месяцев.
И куда потом этот парус?
Но вот вы выбрали, что потом? Дальше стоит понять, каких в идеале людей хотите привлечь. С кем будете работать с удовольствием — и кому будете рады, если придут снова и снова? (А кого не хотите?)
Давайте на моем примере — и сразу с полезными вопросами для вас. Допустим, я придумываю новый вид консультаций.
1. Выбрать, с кем хотите работать. К примеру, мне нравится работать с похожими на меня — весёлыми, любопытными, уже зарабатывающими — кто пробует новое, готов подхватывать мои идеи и вместе сочинять решения. На этих консультациях помогаю придумывать яркое ближайшее будущее — и разбираться, как быстрее и проще прийти в него.
2. Определиться, с кем не хотелось бы работать. Например, я совсем-совсем не планирую консультировать пары, работать с детьми (хоть и умею). Не готова сражаться с тяжелыми состояниями и диагнозами — верю, что для этого достаточно специалистов, кроме меня.
Что это значит? Я не буду писать про упадок сил, семейные отношения и детей. Не рассказываю, с чего начать, если всего боитесь и ничего не знаете. Зато буду как бы заранее говорить с теми, в кого целюсь — в тех, кто уже практикует, зарабатывает и хочет расти бодрее.
3. Выбрать себе “туристов” – продумать, как ваши клиенты принимают решения, живут и так далее. Мои клиенты довольно быстро принимают решения, им важно совпадать со мной по ценностям. Они спокойно тратят деньги на мои услуги – потому что знают, что пойдёт на пользу.
(А ваши клиенты — какие? Кого хотите приглашать к себе на яхту и везти к островам? Придумали себе таких туристов?
Еще нюанс — где их искать, этих прекрасных людей? Держите статью, собранную по моему выступлению в «Психодемии»: «Как психологу искать клиентов: семь главных направлений».
Примеры ниш из обсуждения в канале:
Светлана Ильина, финансовый советник. Помогаю закрыть кредиты, научиться копить и видеть во всем доходность.
Ульяна, психолог-сексолог. Знаю, как вернуть секс в отношения.
Я Лена Калашникова, учитель-логопед, умею чувствовать ребенка и помогаю ему заговорить.
Я Эмма, продюсер для странного.
Галчонок, психолог. Особый мой проф интерес к хулиганистым подросткам.
Светлана. Делаю продающие сайты на платформе Taplink. Для предпринимателей, которые хотят увеличить доход через соцсети.
Дмитрий Азин. Психолог, коуч.Помогаю специалистам в ИТ и не только избегать профессионального выгорания.
Настя. Помогаю перфекционистам достигать амбициозные цели без насилия над собой.
Елена. Ко мне приходят, если остро или хронически плохо. Со мной мамы находят общий язык с детьми, если вдруг потеряли.
Елена, помогаю исполнить мечту: начать говорить на прекрасном итальянском языке.
Анна, помогаю наладить отношения с питомцами.
Инна, второй мозг для тех, кто распыляется.
Мари. Психолог, который научит вас отдыхать и ставить себя в приоритет.
Ссылки на данных специалистов в комментариях к посту https://t.me/healthyFAQ/896
В канале “Слова для жизни и продвижения” я рассказываю, как вести блог и зарабатывать, заходите.
Хотите поговорить со мной об этом?
Если чувствуете, что нужна помощь в выборе ниши, приходите на консультации. Условия здесь.