Как один разговор приводит к росту дохода, ясности и новой профессии
Олеся:
– Расскажи, с чем ты пришла?
Елена:
– Я работала копирайтером, но у меня был затык с позиционированием. Мой запрос был такой – я хочу зарабатывать больше, работать меньше, и мне не ясно, что для этого менять. Плюс хотелось определиться со своей спецификой, потому что я умею много и хочу много, но если я буду хотеть и делать всё сразу, то я никуда не приду и просто сдохну.
Олеся:
– И что было на консультации, давай вспомним. Мы поговорили про нишу, как её можно сузить, и накидали план, а потом всё изменилось.
Елена:
– У нас с тобой был простой и гениальный план, как часы швейцарские. Мы разработали план быстрых денег, и это была редактура, потому что мне это нравится, мне это даётся легко, и я на этом хочу зарабатывать.
Елена:
– У меня было 500 рублей за тысячу знаков готового текста, и ты сказала – повышай цены. Для меня это был прорыв. Дальше был план на месяцы – снишеваться до авторов для помогающих профессий. Но был еще план – я хотела стать коучем и копить на Саидова. И в момент, когда мы об этом разговаривали, мне пришло приглашение на грант прямо в эту минуту.
После разговора с тобой я подалась на грант и прошла обучение – и вот я уже могу продавать. К этому привела на самом деле сессия с тобой, потому что я сказала ртом другому человеку, что я хочу быть коучем. Если бы мы с тобой не поговорили, я бы даже не думала смотреть в эту сторону. А тут мозг увидел окно, и ты мне помогла это заметить. Разговор с тобой приводит мозги в порядок.
Олеся:
– И ты же подняла цены на свои тексты, к тебе пришли новые клиенты?
Елена:
– Да, после разговора с тобой я поняла, что мне можно. Ко мне пришёл прежний заказчик, и я внезапно сказала – ребят, а вы вообще про меня знаете что-нибудь? И потом начала жутко фарсить – загибайте пальцы: 20 лет опыта, 4 года в СММ, мои тексты были там и сям. Через час они написали – Елена, мы всё равно хотим с вами работать. И ещё я вышла из мелких проектов, получила время на блог и на обучение, и я почувствовала облегчение. Это было как при разводе, когда облегчение значит, что решение правильное. Я сделала прайс, начала говорить о своих услугах прямо, и ко мне стали приходить новые люди с новыми задачами.
Олеся:
– Я подведу итог. Ты подняла цены, отказалась от невыгодных проектов, освободила время под блог, и ты пошла к мечте, которую озвучила вслух. Что бы ты посоветовала другим фрилансерам, особенно начинающим?
Елена:
– Начинашка не должен бояться двух вещей – обучаться и работать. На маленькие деньги можно поработать ради навыков, но важно там надолго не засиживаться, потому что комплекс самозванца держит людей годами. Важно вовремя понять – я уже сделала достаточно, чтобы поднимать цену, и пора уходить вглубь и в нишу. И тут важен наставник, потому что дело идёт быстрее. Наставник задаёт неудобные вопросы про ценник, нишу, позиционирование и продвижение, и это часто важнее, чем умение писать обо всём. Когда ты меня спросила, что мне нравится делать, я прямо удивилась, потому что меня никто так не спрашивал.
Олеся:
– Я помню, ты говорила – я могу писать вообще про всё, а если чего-то не знаю, то изучу
Елена:
– А ты знаешь, у меня уже 13 клиентов в коучинге?
Олеся:
– Ты серьёзно? Какая прелесть. Расскажи, как это получилось.
Елена:
– После гранта нам дали инструменты, мы внутри практиковались, и я подумала, что могу бесплатно делать консультации ради практики и отзывов. Я написала – приходите бесплатно, но за отзыв, и 13 человек записались.
Олеся:
– Они пришли к тебе, потому что они тебя читают, доверяют тебе и знают твой бэкграунд. Для них это способ соприкоснуться с тобой, и ты уже внутри их круга внимания. И это будет приводить и приводить тебе клиентов и на коучинг, и на копирайтинг, особенно когда ты начнёшь описывать кейсы.
– Расскажи, с чем ты пришла?
Елена:
– Я работала копирайтером, но у меня был затык с позиционированием. Мой запрос был такой – я хочу зарабатывать больше, работать меньше, и мне не ясно, что для этого менять. Плюс хотелось определиться со своей спецификой, потому что я умею много и хочу много, но если я буду хотеть и делать всё сразу, то я никуда не приду и просто сдохну.
Олеся:
– И что было на консультации, давай вспомним. Мы поговорили про нишу, как её можно сузить, и накидали план, а потом всё изменилось.
Елена:
– У нас с тобой был простой и гениальный план, как часы швейцарские. Мы разработали план быстрых денег, и это была редактура, потому что мне это нравится, мне это даётся легко, и я на этом хочу зарабатывать.
Елена:
– У меня было 500 рублей за тысячу знаков готового текста, и ты сказала – повышай цены. Для меня это был прорыв. Дальше был план на месяцы – снишеваться до авторов для помогающих профессий. Но был еще план – я хотела стать коучем и копить на Саидова. И в момент, когда мы об этом разговаривали, мне пришло приглашение на грант прямо в эту минуту.
После разговора с тобой я подалась на грант и прошла обучение – и вот я уже могу продавать. К этому привела на самом деле сессия с тобой, потому что я сказала ртом другому человеку, что я хочу быть коучем. Если бы мы с тобой не поговорили, я бы даже не думала смотреть в эту сторону. А тут мозг увидел окно, и ты мне помогла это заметить. Разговор с тобой приводит мозги в порядок.
Олеся:
– И ты же подняла цены на свои тексты, к тебе пришли новые клиенты?
Елена:
– Да, после разговора с тобой я поняла, что мне можно. Ко мне пришёл прежний заказчик, и я внезапно сказала – ребят, а вы вообще про меня знаете что-нибудь? И потом начала жутко фарсить – загибайте пальцы: 20 лет опыта, 4 года в СММ, мои тексты были там и сям. Через час они написали – Елена, мы всё равно хотим с вами работать. И ещё я вышла из мелких проектов, получила время на блог и на обучение, и я почувствовала облегчение. Это было как при разводе, когда облегчение значит, что решение правильное. Я сделала прайс, начала говорить о своих услугах прямо, и ко мне стали приходить новые люди с новыми задачами.
Олеся:
– Я подведу итог. Ты подняла цены, отказалась от невыгодных проектов, освободила время под блог, и ты пошла к мечте, которую озвучила вслух. Что бы ты посоветовала другим фрилансерам, особенно начинающим?
Елена:
– Начинашка не должен бояться двух вещей – обучаться и работать. На маленькие деньги можно поработать ради навыков, но важно там надолго не засиживаться, потому что комплекс самозванца держит людей годами. Важно вовремя понять – я уже сделала достаточно, чтобы поднимать цену, и пора уходить вглубь и в нишу. И тут важен наставник, потому что дело идёт быстрее. Наставник задаёт неудобные вопросы про ценник, нишу, позиционирование и продвижение, и это часто важнее, чем умение писать обо всём. Когда ты меня спросила, что мне нравится делать, я прямо удивилась, потому что меня никто так не спрашивал.
Олеся:
– Я помню, ты говорила – я могу писать вообще про всё, а если чего-то не знаю, то изучу
Елена:
– А ты знаешь, у меня уже 13 клиентов в коучинге?
Олеся:
– Ты серьёзно? Какая прелесть. Расскажи, как это получилось.
Елена:
– После гранта нам дали инструменты, мы внутри практиковались, и я подумала, что могу бесплатно делать консультации ради практики и отзывов. Я написала – приходите бесплатно, но за отзыв, и 13 человек записались.
Олеся:
– Они пришли к тебе, потому что они тебя читают, доверяют тебе и знают твой бэкграунд. Для них это способ соприкоснуться с тобой, и ты уже внутри их круга внимания. И это будет приводить и приводить тебе клиентов и на коучинг, и на копирайтинг, особенно когда ты начнёшь описывать кейсы.